貴州工業氣體談談我國工業氣體發展趨勢

       貴州工業氣體鑒于中國經濟的發展，專家認為在未來的10年中，中國工業氣體市場的發展速度會差不多等同于GDP的發展速度，也就是每年將保持在8%～10%左右的增速，預計到2016年，中國的工業氣體市場估計可達1000億元左右。工業氣體具有如下兩個特殊性：一是市場就近性。大宗氣體的生產及產品通常只能覆蓋生產工廠的100~150公里的區域。二是工業氣體生產、經營的準入門檻低，無特殊的技術或專利技能。因此，如果10年之后的工業氣體市場是1000億元，其中自產氣體約為540億元左右，而在外購氣體的460億元左右中，估計純外企氣體公司會占到25%左右，那么外企在整個氣體市場中也只會占到12%左右的市場份額。所以，在今后的工業氣體市場中，國內企業的市場增長速度要快于外資企業，并繼續扮演主要角色。

       對于1000億元的工業氣體市場，意味著生產這些氣體的固定投資將達到1800億~2200億元，這對眾多的設備制造商來說是一塊很大的蛋糕。從目前各外資氣體公司宣布的投資力度來看，在今后五年中，主要外資氣體公司在華的累計投資可達到250億元，但這只能滿足到2016年中國氣體市場總需求的12%，這些國際性大公司有足夠的財力，但它們的國際性也決定了它們不可能把投資能力全部集中在中國。所以，在某種意義上講，它們在中國的投資能力是有限的。所以不管是設備制造公司，還是氣體公司，無論是內資還是外資，在1000億元這塊大蛋糕面前，人人皆有吃飽喝足的機會。

       對中國工業氣體市場提出的幾點建議，雖然中國氣體市場的發展趨勢整體較好，但貴州工業氣體專家也提醒企業應該注意在這個領域投資時出現的一些常見誤區。

       誤區之一：跟風投資，你這里設廠，我也在這里設廠，猶如開餐館。這樣的投資風險是投資回報率降低，甚至容易導致虧損。因為當一個地方的氣體產量大幅增加后，必然造成價格下滑，導致行業利潤下降，這時大型企業抗風險能力較強，小企業就危險了。

       誤區之二：市場定位不明確，沒有明確的客戶導向。每一用戶由于行業不同，產品價值不同，氣體在其生產過程中重要性就不同，他們對氣體供應商的要求及選擇也不一樣的。如果不明確自己的市場定位和自己的目標市場，到處亂殺價，其結果是使整個地區的氣體價格下滑，使自己原本可以賣得更好一些價格的產品只能低價出售，導致利潤下滑。

       誤區之三：重生產，輕銷售。工業氣體的銷售是與一般消費品的銷售不一樣的，它是需要有特殊技能的專業銷售。所以認為生產是很重要的，只要能生產出東西一定能賣得出去，這種經營理念會越來越受到局限。

       誤區之四：把安全的投入視作是可省的運營成本之一。安全事故是本行業發展的最大障礙之一，頻頻發生的氣體生產、充裝、運輸、使用環節中的事故，使氣體行業的社會形象受到了很大的負面影響，這對氣體行業的遠期發展是不利的。